中國改革開放前長期實行典型的計劃經濟，閥門生產（chǎn）廠家無需麵對殘酷的市場競（jìng）爭。企業通過行業“訂貨會”或直接由（yóu）主管上（shàng）級下達“任務”方式就可輕鬆獲取訂單。

企業的銷售方式為直銷型，即無論是大型工程項目采購，或是日常維護性采（cǎi）購，都是由工廠直接銷售至（zhì）終端用戶（hù）。這樣的采購供應鏈管理至今仍深刻影響著中（zhōng）國的閥門工 業。同（tóng）國（guó）外工業國相比，隨著中國市（shì）場經濟的不斷（duàn）發展，這樣的直銷模式，特別是（shì）針對終端用戶日常維護性的（de）采購需求，顯然已明顯不適應（yīng）經濟的發展，具體表現如下。

1、終端用戶的需求不能得到快速響應。國外庫存商可以提供四（sì）小（xiǎo）時交貨（huò）服務承諾，然而在中國即使是通用閥門也（yě）得不到現貨的閥門采購，通常需要一個月以上采購周期。緊急維（wéi）修狀態下這樣的矛盾更加明顯（xiǎn）。

2、由於采購緊急，終端（duān）用戶往往不得已讓步接受閥門廠（chǎng）家的各種技術要求偏差（chà），或（huò）不得（dé）已更換（huàn）原始優質品牌設備閥門廠家，讓步接受一些雜牌工廠產品，這樣給係統裝置的安全運行又帶來隱患。

3、閥門廠家對用戶無休止的緊急（jí）需求不甚苦（kǔ）惱（nǎo）。不合理的短生產周期，迫使閥門（mén）廠（chǎng）家對原先製造流程不得不（bú）作修（xiū）改，這（zhè）樣又帶來成本上升與質量隱患。在終端用戶的重壓之下做與不做都處於兩難境界。

供應及時性要求閥門（mén）廠（chǎng）家對用戶的需求作（zuò）出快速響（xiǎng）應，這個快速響（xiǎng）應時間（jiān）是指（zhǐ）產品遞送到客戶手中或服務完成所需要的（de）時間。企業越善於及時滿足客戶的需要（yào），就越易 獲（huò）得更高的產品（pǐn）價值，從而（ér）進一步強化自身的竟爭優勢。國外工業閥門庫（kù）存商的存在（zài），是市場經濟發展導致（zhì）資源合（hé）理配置組合（hé）的必然產物，它的存在使得國外工業閥門廠家對終端用戶的（de）日常維護需求響應速度與效率得到了優化。